๐์ค๋ ๋ ์กฐํ์, ๋จ ‘์ด๊ฒ’ ํ๋๋ง ์๋ฉด ํญ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋๋ฆฌ๋ ๊ฐ์ฅ ์ฌ์ด ๋น๋ฒ!
๐ ๋ชฉ์ฐจ
- ์๋ก : ์ค๋ ๋ ์กฐํ์๊ฐ ์ค์ํ ์ด์ ์ ๋ธ๋ก๊ทธ์ ์ญํ
- ์ค๋ ๋ ์กฐํ์ ์ฆ๊ฐ์ ํต์ฌ ์๋ฆฌ ์ดํดํ๊ธฐ
- ์ฌ์ฉ์ ํ๋ ์ฌ๋ฆฌ์ ๋ ธ์ถ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ๊ด๊ณ
- ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ ๋ณธ์ง: ๊ณ ํจ์จ ํค์๋ ๋ฐ๊ตด
- ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’ 3๋จ๊ณ ์ค์ฒ ์ ๋ต
- 1๋จ๊ณ: ๊ฒ์๋์ ์ ์ง๋ง ์๋(Intent)๊ฐ ๋ช ํํ ํค์๋ ํฌ์ฐฉ
- 2๋จ๊ณ: ํฌ์ฐฉํ ํค์๋๋ฅผ ํ์ฉํ ๊ณ ํ์ง ์ค๋ ๋ ์ฝํ ์ธ ์ ์
- 3๋จ๊ณ: ์ค๋ ๋ ์ฝํ ์ธ ์ ์ด๊ธฐ ๋ ธ์ถ๊ณผ ํ์ฐ ๊ทน๋ํ ์ ๋ต
- ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ค๋ ๋ ์กฐํ์ ์ฆ๊ฐ๋ฅผ ์ํ ์ถ๊ฐ ํ
- ์ ๋ชฉ๊ณผ ์ฒซ ์ค์ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ทน๋ํ ๊ธฐ์
- ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ์กฐํ์ ํ๋ณด๋ฅผ ์ํ ๋ธ๋ก๊ทธ ์ฐ๊ณ ์ ๋ต
- ๊ฒฐ๋ก : ๊พธ์คํจ์ด ๋ง๋๋ ํญ๋ฐ์ ์ธ ์กฐํ์์ ๋น๊ฒฐ
1. ์๋ก : ์ค๋ ๋ ์กฐํ์๊ฐ ์ค์ํ ์ด์ ์ ๋ธ๋ก๊ทธ์ ์ญํ
์ค๋ ๋๋ ์งง์ ๊ธ๋ก ์ ์ํ๊ฒ ์ ๋ณด๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ ์ํตํ๋ ๊ฐ๋ ฅํ ํ๋ซํผ์ ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ๋ด์ฉ์ ๋ด์๋ ์กฐํ์๊ฐ ๋ฎ์ผ๋ฉด ๊ทธ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ธ์ ๋ฐ๊ธฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ํนํ ๋ธ๋ก๊ทธ ์ด์์์๊ฒ ์ค๋ ๋ ์กฐํ์๋ ๋จ์ํ ‘์ธ๊ธฐ’ ์งํ๋ฅผ ๋์ด, ์์ ์ ๋ฉ์ธ ์ฝํ ์ธ (๋ธ๋ก๊ทธ ํฌ์คํ )๋ก ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ ์๋ฅผ ์ ์ ์ํค๋ ์ค์ํ ํต๋ก ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค. ์ค๋ ๋๋ฅผ ํตํด ๋์ ๋ธ๋ก๊ทธ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ๋ ธ์ถ๋ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ป๊ณ , ์ด๋ ๊ณง ๋ธ๋ก๊ทธ์ ํธ๋ํฝ ์ฆ๊ฐ์ ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋๋ก ์ง๊ฒฐ๋ฉ๋๋ค. ์กฐํ์๋ฅผ ๋์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ค์ํ์ง๋ง, ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ฌ๊ธฐ์ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ด๋ผ๋ ํค์๋์ ์ด์ ์ ๋ง์ถฐ, ๋๊ตฌ๋ ๋ถ๋ด ์์ด ์๋ํ ์ ์์ง๋ง ํจ๊ณผ๋ ํญ๋ฐ์ ์ธ ์กฐํ์ ์ฆ๋ ๋น๋ฒ์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ํ๊ตฌํด ๋ณผ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด ๋ฐฉ๋ฒ์ ํต์ฌ์ ๋ณต์กํ ๋ง์ผํ ๊ธฐ์ ์ด ์๋, ์ฌ์ฉ์ ์ฌ๋ฆฌ์ ํ๋ซํผ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ๊ฟฐ๋ซ๋ ํค์๋ ํ์ฉ ๋ฅ๋ ฅ์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค.
2. ์ค๋ ๋ ์กฐํ์ ์ฆ๊ฐ์ ํต์ฌ ์๋ฆฌ ์ดํดํ๊ธฐ
์ฌ์ฉ์ ํ๋ ์ฌ๋ฆฌ์ ๋ ธ์ถ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ๊ด๊ณ
์ค๋ ๋์์ ์กฐํ์๊ฐ ๋ฐ์ํ๋ ๊ณผ์ ์ ์ฌ์ฉ์์ ‘๊ฒ์’ ๋๋ ‘ํผ๋ ํ์’์ ํตํด ๋์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ‘๋ ธ์ถ’๋๊ณ , ๊ทธ ๋ ธ์ถ๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ‘ํด๋ฆญ’ํ์ฌ ์ฝ์ ๋ ์์ฑ๋ฉ๋๋ค. ํ๋ซํผ์ ๋ ธ์ถ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ฌด์์ ์ํ๋์ง, ์ด๋ค ๋ด์ฉ์ ๋ฐ์ํ ์ง๋ฅผ ๋์์์ด ์์ธกํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ชฉํ๋ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ‘์ด ์ฝํ ์ธ ๋ ์ด ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ํ์ํ๋ค’๊ณ ํ๋จํ๊ฒ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ด ํตํ๋ ์ด์ ๋ ๋ฐ๋ก ์ด ์ง์ ์์ ์์๋ฉ๋๋ค. ๋ณต์กํ ์ ์ ๊ฒฝ๋ก ๋ถ์์ด๋ ๋๊ท๋ชจ ๊ด๊ณ ์์ด, ์ฌ์ฉ์์ ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ๊ด์ฌ์ฌ์ ๊ฒ์ ์๋๋ฅผ ์ ํํ ๋ฐ์ํ๋ ํค์๋๋ฅผ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ ๋๋ค.
‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ ๋ณธ์ง: ๊ณ ํจ์จ ํค์๋ ๋ฐ๊ตด
์กฐํ์๋ฅผ ํญ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋๋ฆฌ๋ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ ๋ณธ์ง์ ‘๋กฑํ ์ผ ํค์๋(Long-Tail Keyword)’๋ฅผ ๋ฐ์ด๋๋ ‘๋์น(Niche) ํค์๋’๋ฅผ ๋ฐ๊ตดํ๊ณ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ธ์ฐ๊ธฐ์์๋ ๊ฒ์๋์ด ๋ง์ ‘๋ฉ์ธ ํค์๋’๋ฅผ ๊ณต๋ตํ๊ฑฐ๋, ๊ฒฝ์์ด ๋ฎ์ ‘๋กฑํ ์ผ ํค์๋’๋ฅผ ์ฐพ์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ค๋ ๋์ ๊ฐ์ ์ค์๊ฐ ํ๋ซํผ์์๋ ์ฌ์ฉ์์ ํ์ฌ ๊ด์ฌ์ฌ์ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์ถ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ง์ ์ ์ผ๋ก ๋ด๊ณ ์๋ ํค์๋๊ฐ ๋์ฑ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ์๋์ ์ ์์ง๋ผ๋, ํด๋น ํค์๋๋ฅผ ๊ฒ์ํ๊ฑฐ๋ ํผ๋์์ ๋ณด๊ฒ ๋๋ ์ฌ์ฉ์๋ค์ ํด๋ฆญ ์๋(Search Intent)๊ฐ ๋งค์ฐ ๊ฐ๋ ฌํ ํค์๋๋ฅผ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ‘๋ค์ด์ดํธ’๊ฐ ์๋ ‘์ผ์ ๋๋ ๋ฒ ์ค 5๋ถ ๋ง์ ์ ๋๋ ๋ช ์๋ฒ’๊ณผ ๊ฐ์, ๊ตฌ์ฒด์ ์ด๊ณ ํ์ค์ ์ธ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ ์ํ๋ ํค์๋๊ฐ ๋ฐ๋ก ๊ณ ํจ์จ ๋์น ํค์๋์ ๋๋ค.
3. ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’ 3๋จ๊ณ ์ค์ฒ ์ ๋ต
1๋จ๊ณ: ๊ฒ์๋์ ์ ์ง๋ง ์๋(Intent)๊ฐ ๋ช ํํ ํค์๋ ํฌ์ฐฉ
๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ํ ์ผ์ ์กฐํ์ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ ํต์ฌ์ธ ‘๋ช ํํ ์๋(Clear Intent) ํค์๋’๋ฅผ ํฌ์ฐฉํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ ํค์๋ ๋์ , ํน์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์ถ์ด ํ๋ ์์ ๊ทธ๋ฃน์ ์ ๋ฐํ ๊ฒ์ ์๋๋ฅผ ๋ด๊ณ ์๋ ํค์๋์ ๋๋ค.
- ๊ณ ๋ฏผ ๋ถ์: ํ์ฌ ๋ด๊ฐ ํ๊ฒํ๋ ์ฌ์ฉ์ ๊ทธ๋ฃน์ด ๊ฐ์ฅ ์์ฃผ ํ๋ ์ง๋ฌธ์ด๋, ๊ฒ์ํด๋ ๋ช ํํ ๋ต์ ์ป๊ธฐ ์ด๋ ค์ด ‘ํ์ ๊ณ ๋ฏผ’์ ์ญ์ถ์ ํฉ๋๋ค. (์: ‘์์ดํฐ ์ ๋ฐ์ดํธ ํ ๋ฐฐํฐ๋ฆฌ ๊ดํ ํด๊ฒฐ์ฑ 3๊ฐ์ง’, ‘์ง์ฅ์ธ ์ ์ฌ์๊ฐ 30๋ถ ํ์ฉ ์ฌํ ํฌ’)
- ์ค์๊ฐ ํผ๋ ๋ชจ๋ํฐ๋ง: ๋ค๋ฅธ ์ค๋ ๋, ์ปค๋ฎค๋ํฐ, ๋๋ ์์ ๋ฏธ๋์ด์์ ์ฌ๋๋ค์ด ์ง๊ธ ๋น์ฅ ๊ถ๊ธํดํ๊ฑฐ๋ ๋ ผ์ํ๋ ์ฃผ์ ๋ฅผ ์ฐพ์ต๋๋ค. ์ต์ ์ด์์ ๋ํ ์ฌ๋๋ค์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ง๋ฌธ ํํ๋ฅผ ํค์๋๋ก ์ผ์ต๋๋ค.
- ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ซ์ ํ์ฉ: ํค์๋์ ‘3๊ฐ์ง’, ‘๋จ 5๋ถ’, ‘2025๋ ์ต์ ’ ๋ฑ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ซ์๋ฅผ ํฌํจํ์ฌ, ์ ๋ณด์ ์ ํ์ฑ๊ณผ ํฌ์์ฑ์ ๊ฐ์กฐํจ์ผ๋ก์จ ํด๋ฆญ ์๋๋ฅผ ๊ทน๋ํํฉ๋๋ค.
2๋จ๊ณ: ํฌ์ฐฉํ ํค์๋๋ฅผ ํ์ฉํ ๊ณ ํ์ง ์ค๋ ๋ ์ฝํ ์ธ ์ ์
๋ฐ๊ตดํ ๊ณ ํจ์จ ํค์๋๋ฅผ ์ค๋ ๋ ์ฝํ ์ธ ์ ๋ น์ฌ๋ผ ๋๋, ๋จ์ ๋์ด์ด ์๋ ์ฌ์ฉ์์ ๋๋์ด์ ๋ง์ถ ๊ตฌ์กฐํ๊ฐ ํ์์ ๋๋ค.
- ์ ๋ชฉ์ ํค์๋ ์ ๋ฉด ๋ฐฐ์น: ์ค๋ ๋์ ์ ๋ชฉ ๋๋ ์ฒซ ์ค์ ํฌ์ฐฉํ ํค์๋๋ฅผ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ฐ์ฅ ๋์ ๋๊ฒ ๋ฐฐ์นํ์ฌ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์์ ์ ๋ฌธ์ ์ ์ฐ๊ฒฐ๋ ์ ๋ณด์์ ์ฆ๊ฐ์ ์ผ๋ก ์ธ์งํ๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
- ๊ฐ๋ ์ฑ ์ต์ฐ์ : ์ค๋ ๋๋ ๊ธด ๊ธ๋ณด๋ค ์งง์ ํธํก์ ๊ธ์ด ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ํต์ฌ ์ ๋ณด๋ง ๊ฐ๊ฒฐํ๊ฒ ์ ๋ฌํ๋, ๋จ๋ฝ ๊ตฌ๋ถ, ๊ฐ์กฐ ํํ(๋ณผ๋์ฒด), ๋ฆฌ์คํธ(๋ฒํธ ๋๋ ๊ธฐํธ)๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ ์คํฌ๋กคํ๋ ์๊ฐ์๋ ์ ๋ณด๊ฐ ์ฝ๊ฒ ์ต๋๋๋๋ก ํฉ๋๋ค. 2000์ ์ด์์ ๋ด์ฉ์ ๋ด๊ธฐ ์ํด์๋ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ ์ค๋ ๋๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ‘์ค๋ ๋ ์๋ฆฌ์ฆ(Thread Series)’ ํํ๋ก ๊ตฌ์ฑํ์ฌ, ๊ฐ ์ค๋ ๋๊ฐ ํ๋์ ๋ถ์ ๋ชฉ ์ญํ ์ ํ๋๋ก ๊ตฌ์กฐํํฉ๋๋ค.
- ๊ฒฐ๋ก ๋์ถ ๋ฐ ํ๋ ์ ๋: ์ค๋ ๋์ ๋ง์ง๋ง ๋ถ๋ถ์์๋ ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ๋ช ํํ ๊ฒฐ๋ก ์ด๋ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ ์ํ๊ณ , ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ธ๋ก์ ์ ์ ์ ์ ๋ํ๋ ํ๋ ์ ๋ ๋ฌธ๊ตฌ(CTA)๋ฅผ ๋ช ํํ๊ฒ ํฌํจํด์ผ ํฉ๋๋ค. (์: “๋ ์์ธํ ๊ณผ์ ์ [๋งํฌ] ๋ธ๋ก๊ทธ์์ ํ์ธํ์ธ์.”)
3๋จ๊ณ: ์ค๋ ๋ ์ฝํ ์ธ ์ ์ด๊ธฐ ๋ ธ์ถ๊ณผ ํ์ฐ ๊ทน๋ํ ์ ๋ต
์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ํค์๋๋ก ๊ธ์ ์จ๋ ์ด๊ธฐ์ ๋ ธ์ถ๋์ง ์์ผ๋ฉด ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๊ธฐ ๋ ธ์ถ์ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์๊ฒ ‘์ด ์ฝํ ์ธ ๋ ๋ฐ์์ด ์ข๋ค’๋ ์ ํธ๋ฅผ ์ฃผ์ด ํ์ฐ์ ๊ฐ์ํํฉ๋๋ค.
- ์ต์ ์ ์๊ฐ๋ ๋ฐํ: ํ๊ฒ ์ฌ์ฉ์ ๊ทธ๋ฃน์ด ๊ฐ์ฅ ํ๋ฐํ๊ฒ ํ๋ํ๋ ์๊ฐ๋์ ๋ฐํํ์ฌ ‘์ข์์’์ ‘๊ณต์ ’๋ฅผ ์ด๊ธฐ์ ์ง์ค์ ์ผ๋ก ํ๋ณดํฉ๋๋ค. (์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ถํด๊ทผ ์๊ฐ์ด๋ ์ ์ฌ์๊ฐ์ ํ์ฉ)
- ๊ด๋ จ์ฑ ๋์ ํด์ํ๊ทธ ํ์ฉ: ๋ฉ์ธ ํค์๋๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ํด๋น ์ฃผ์ ์ ๊ด๋ จ์ฑ์ด ๋์ 3~5๊ฐ์ ์ธ๋ถ ํด์ํ๊ทธ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ ธ์ถ ๋ฒ์๋ฅผ ๋ํ๋๋ค. ํด์ํ๊ทธ๋ ๋๋ฌด ๊ด๋ฒ์ํ ๊ฒ๋ณด๋ค ๋์นํ ํด์ํ๊ทธ๋ฅผ ์์ด ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ์ด๊ธฐ ์กฐํ์ ํ๋ณด์ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค.
- ์ฒซ ๋๊ธ ํ์ฉ: ์ค๋ ๋ ๋ฐํ ์งํ, ๋ณธ์ธ์ด ์ฒซ ๋๊ธ๋ก ํด๋น ์ค๋ ๋์ ํต์ฌ ๋ด์ฉ ์์ฝ์ด๋ ๋ธ๋ก๊ทธ ๋งํฌ๋ฅผ ๋ค์ ํ๋ฒ ์ธ๊ธํ์ฌ, ์ฌ์ฉ์์ ์ถ๊ฐ ์ ๋ณด ํ์์ ๋๊ณ ๋ ธ์ถ ๊ธฐํ๋ฅผ ๋๋ฆฝ๋๋ค.
4. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ค๋ ๋ ์กฐํ์ ์ฆ๊ฐ๋ฅผ ์ํ ์ถ๊ฐ ํ
์ ๋ชฉ๊ณผ ์ฒซ ์ค์ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ทน๋ํ ๊ธฐ์
์กฐํ์๋ ๋ ธ์ถ ์ $\times$ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)๋ก ๊ฒฐ์ ๋ฉ๋๋ค. ๋ ธ์ถ์ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ๋ชซ์ด์ง๋ง, ํด๋ฆญ๋ฅ ์ ์ ์ ์ผ๋ก ์ ๋ชฉ(๋๋ ์ค๋ ๋์ ์ฒซ ์ค)์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค.
- ๊ถ๊ธ์ฆ ์ ๋ฐ: ์ ๋ชฉ์ ‘๋น์ ๋ง ๋ชจ๋ฅด๋’, ‘90%๊ฐ ๋์น๋’, ‘๊ฐ์ฅ ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ธ’ ๋ฑ ํธ๊ธฐ์ฌ์ ์๊ทนํ๋ ํ์ฉ์ฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค.
- ํํ์ ๋ช ํํ: ์ด ์ค๋ ๋๋ฅผ ์ฝ์ผ๋ฉด ์ป์ ์ ์๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ด๋์ ๋ช ์ํฉ๋๋ค. (์: ‘์๊ธ ์ธ ์์ต 50๋ง์ ๋ฒ๊ธฐ’, ‘๋จ 7์ผ ๋ง์ ์ต๊ด ๊ฐ์ ’)
- ๋ถ์ ์ ์ธ ์ํฉ์ ์ธ๊ธ๊ณผ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์: ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํ์ฌ ๊ฒช๊ณ ์๋ ๋ฌธ์ ์ ์ ์ ๋ชฉ์ ์ธ๊ธํ๊ณ , ๊ทธ ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ‘์ฌ์ด’ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ฝ์ํ์ฌ ๊ณต๊ฐ๋๋ฅผ ํ์ฑํ๊ณ ํด๋ฆญ์ ์ ๋ํฉ๋๋ค. (์: ‘๋งค๋ฒ ์คํจํ๋ ๋ค์ด์ดํธ? ์์ ์ฑ๊ณต์ ๋ถ๋ฅด๋ ์ฌ๋ฆฌ ๊ธฐ์ ’)
์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ์กฐํ์ ํ๋ณด๋ฅผ ์ํ ๋ธ๋ก๊ทธ ์ฐ๊ณ ์ ๋ต
์ค๋ ๋ ์กฐํ์๋ฅผ ์ผํ์ฑ์ผ๋ก ๋๋ด์ง ์๊ณ ๋ธ๋ก๊ทธ์ ์ง์์ ์ธ ์ฑ์ฅ ๋๋ ฅ์ผ๋ก ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํด์๋ ‘์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ฐ๊ณ’๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ์ค๋ ๋๋ ‘๋ง๋ณด๊ธฐ’, ๋ธ๋ก๊ทธ๋ ‘๋ณธํธ’: ์ค๋ ๋์์๋ ํต์ฌ ํค์๋๋ฅผ ํตํด ์ฌ์ฉ์์ ๊ด์ฌ์ ํฌ์ฐฉํ๊ณ , ๋ฌธ์ ์ ํต์ฌ์ ์ธ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ด๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ ๋ณด๋ ๋ธ๋ก๊ทธ ํฌ์คํ ์์๋ง ๊ณต๊ฐํ๋๋ก ๊ตฌ์กฐํํฉ๋๋ค. ์ค๋ ๋๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ‘๋ ๋ง์ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ํ๋ค’๊ณ ๋๋ผ๊ฒ ๋ง๋๋ ํฐ์ ์ญํ ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ค๋ ๋ ๋ฐํ: ์ผํ์ฑ์ด ์๋, ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ค๋ ๋ ๋ฐํ์ ํตํด ํ๋ก์๋ค์๊ฒ ์ผ๊ด๋ ์ ๋ณด ์ ๊ณต์๋ก ์ธ์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์๊ฒ๋ ๊ธ์ ์ ์ธ ์ ํธ๋ก ์์ฉํ๋ฉฐ, ๋ฐํ ์๋ง๋ค ์ผ์ ์์ค ์ด์์ ์ด๊ธฐ ์กฐํ์๋ฅผ ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค.
- ํค์๋ ์ผ๊ด์ฑ ์ ์ง: ์ค๋ ๋์์ ์ฌ์ฉํ ๊ณ ํจ์จ ๋์น ํค์๋๋ฅผ ๋ธ๋ก๊ทธ ํฌ์คํ ์ ์ ๋ชฉ๊ณผ ๋ณธ๋ฌธ์๋ ๊ทธ๋๋ก ์ฌ์ฉํ์ฌ, ๊ฒ์ ์์ง๊ณผ ํ๋ซํผ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ ๋ชจ๋์๊ฒ ์ฝํ ์ธ ์ ์ฃผ์ ์ผ๊ด์ฑ์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ ๋ฌํฉ๋๋ค. ์ด๋ ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ธ๋ก๊ทธ์ ๊ฒ์ ์์ ์์น์๋ ๋์์ ์ค๋๋ค.
5. ๊ฒฐ๋ก : ๊พธ์คํจ์ด ๋ง๋๋ ํญ๋ฐ์ ์ธ ์กฐํ์์ ๋น๊ฒฐ
์ค๋ ๋ ์กฐํ์๋ฅผ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ผ๋ก ํญ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋๋ฆฌ๋ ๋น๋ฒ์ ๊ฒฐ๊ตญ ‘์ฌ์ฉ์์ ์จ๊ฒจ์ง ๋์ฆ(Needs)’๋ฅผ ์ฝ์ด๋ด๊ณ , ๊ทธ ๋์ฆ์ ๊ฐ์ฅ ์ ํฉํ ๊ณ ํจ์จ ํค์๋๋ฅผ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ณต์กํ๊ณ ์ด๋ ค์ด ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฒ ๋์ , ์ฌ์ฉ์ ์ฌ๋ฆฌ์ ๊ธฐ๋ฐํ ํค์๋ ํฌ์ฐฉ(1๋จ๊ณ) $\rightarrow$ ๊ฐ๋ ์ฑ ๋์ ์ฝํ ์ธ ์ ์(2๋จ๊ณ) $\rightarrow$ ์ด๊ธฐ ํ์ฐ ์ ๋ต(3๋จ๊ณ)์ 3๋จ๊ณ ๊ณผ์ ์ ๊พธ์คํ ๋ฐ๋ณตํ๋ ๊ฒ๋ง์ผ๋ก๋ ๋๋ผ์ด ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ป์ ์ ์์ต๋๋ค. ํต์ฌ์ ํ๋ ๋ฒ์ ์๋๋ก ๋๋ด๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ํ๊ฒ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ฐ์ํ๋ ํค์๋๋ฅผ ๋์์์ด ์ฐพ๊ณ ์คํํ๋ฉฐ ์ง์์ ์ผ๋ก ์์ง์ ์ค๋ ๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ฐํํ๋ ๊พธ์คํจ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๊พธ์คํจ์ด์ผ๋ง๋ก ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ํญ๋ฐ์ ์ธ ์ค๋ ๋ ์กฐํ์์ ๋ธ๋ก๊ทธ ์ ์ ์ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ์ง์ ํ ๋น๊ฒฐ์ ๋๋ค.